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标签:营销

  • 增长思维

    作者:李云龙,王茜

    亚马逊的增长利器是什么?

    为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱?

    从“罗辑思维”到“得到”,用户为什么越来越肯花钱?

    裂变分销,怎么玩出新花样?

    如何让用户主动帮你转发?

    这是一本解读增长底层密码的书。

    生意的本质就是增长,通过市场份额、用户数量的不断增长,企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于,企业打破了之前百年老店的增长规律,品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长,其中的秘诀在哪里?

    这本书以增长八卦模型为基础,从用户的全生命周期入手,剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节,列举了大量国内外知名企业的获客案例,深入阐述了实现增长的方法和途径,详细解读了增长思维的内涵。作者认为,任何特定的增长技巧都会过时,但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型,包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等,通过对这些思维模型进行刻意练习,你也可以成为增长高手!

  • 成为公关高手

    作者:吴加录

    本书系统且全面地介绍了作者10余年从事公关工作的实操经验与相关问题的应对方法,是一本从实战出发,力求帮助正在从事或者即将从事公关工作的读者迅速成为公关高手的工具书。作者在本书中对自己多年的工作经验,对奥秘、联想、美团等多家公司公关人的实践,以及近年来通过三节课、在行等平台服务的数千名学员的真实需求进行提炼升华,历时2年的精雕细琢,最终形成一套完整的公关修炼体系,这套体系已经通过网络课程的形式使数以千计的学员受益,并得到广泛好评。

    为了让读者更容易上手,书中配有精心挑选的50余个案例,这些案例要么来自作者自己,要么来自作者曾经所在的公司,要么来自其他业界同仁,总之都是极具代表性的、真实的案例。

    本书在逻辑思维上可以分为三大部分:

    第一部分为理论指导部分(第1章),主要介绍什么是公关、为什么要做公关,以及公关体系的职能定位和核心工作。同时考虑到读者就业需求,本部分还详细讨论了如何就职于甲方公司还是乙方公司。通过这部分可以让读者全面认知公关人需要具备什么样的能力。

    第二部分为核心能力修炼部分(第2~4章),主要介绍公关工作的三大核心能力的修炼方法:内容生产、关系维护和危机公关。通过这部分,读者可以掌握公关写作的方法和技巧,包括新闻稿、演讲稿、深度稿等常用稿件的写作方法,并做到触类旁通;还可以掌握和7类利益相关方建立关系并长期维护的方法,尤其是媒体关系;对于危机公关的正确打开方式和实操方案,读者在这里也会有深刻认知。

    第三部分其他能力修炼部分(第5章和第6章),主要介绍项目活动管理和传播策划两个种公关能力。通过这部分,读者可以了解活动的创意和运营、公关策划的原则和执行方法。

    另外,为了使读者了解更多本书之外的知识,作者专门开通了微信订阅号“公关高手”,用于提供更多资料,帮助读者一次性打通公关工作全流程。

  • 超级符号就是超级创意:席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法(第三版)

    作者:华杉 / 华楠

    “华与华方法”的只言片语在营销界流传已广,“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用,但作为本土营销界成体系的营销思想,十余年来,“华与华方法”一直是以残篇断章的形式,被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。

    从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略,“华与华方法”深入到中国本土企业营销的各个层面;从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮、酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网,“华与华方法”进入了当今中国本土商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例;在成为中国本土成功的营销咨询机构的同时,也给“华与华方法”蒙上一层传奇和神秘的色彩。

    2014年,华与华创始人华杉先生初次公开“华与华方法”,出版《超级符号就是超级创意》,并于2016年进行了修订。2019年,全新增订西贝、足力健、海底捞、汉庭等案例讲解,出版《超级符号就是超级创意(第三版)》,让大家了解中国本土顶尖、本质的营销创意方法。

    翻开本书,了解从中国本土生长出来的传奇营销方法。

  • 持续增长

    作者:朱少锋

    当今市场竞争越来越激烈,获客成本越来越高,用户对新事物的好奇愈演愈烈,这些问题已不再是通过扩大资金投入就可以解决的。想要从根本上解决这些问题,需要搭建一套完整的可持续增长的运营系统。于是“高效运营3.0系统”应运而生,这套系统将更加关注用户的需求和能力。

    本书对“高效运营3.0系统”的5个环节:刚需引流、精准裂变、定向成交、主动复购以及倍速增长进行了详细阐述,并提出首席增长官必备的5个思维方式,帮助读者全方位理解运营的底层逻辑与运营方法等,科学搭建企业可持续增长运营系统。

  • 征服

    作者:邝大卫(David Kwong)

    ● 说到如何最直接、有效地影响、“操控”观众,魔术师绝对是其中的佼佼者。每一位魔术大师都是操控人心、影响观众的高手,好莱坞极受欢迎的魔术师邝大卫就在本书中提炼了7个魔术的核心策略,让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为,让你可以更高效地推广自己的创意、产品、技能等。

    ● 邝大卫认为,魔术是一种专注于控制的古老艺术,是一股“操控人心的力量”。在本书中,你会看到许多商界、政界、思想界的领导者是如何运用魔术的策略的,看他们如何在通过魔术的策略来解决问题、启发支持者,并一步步走向成功。例如:

    宜家如何通过外显错误引导操控着顾客失心疯似的去购买?

    宜家又是如何通过暗中错误引导的设计让顾客一再流连购物?

    迪士尼如何利用“信息装载”让游客一再回流?

    可口可乐如何利用替代选择法提高销售额?

    赌场如何利用时间错误引导让赌徒不思离开?

    克洛菲勒如何利用遗忘的落差让客户感到熟悉?

    奥巴马如何利用“讲故事”让自己更具总统风范?

    苹果7的设计违背了什么原则才会引起粉丝反弹?

    ……

    [编辑推荐]

    ●“好莱坞zui受欢迎魔术师”、《惊天魔盗团》首席魔术顾问邝大卫重磅力作,教你如何洞悉人心,让他人跟着你的想法走!

    ● 奥巴马、巴菲特、FBI谈判专家、社交网络专家、顶尖CEO等商界、政界、思想界领导者都在用!

    ● 给所有商业、营销、销售、谈判从业者的心理引导技巧,让你像魔术大师一样能够快速、高效地“操控”用户的注意力和行为!

    ● 积极心理学之父马丁·塞利格曼、皮克斯与迪士尼动画工作室总裁艾德·卡特姆、《沃顿商学院最受欢迎的思维课》作者亚当·格兰特、《出版人周刊》等众多大咖媒体激赏推荐!

    ● 湛庐文化出品。

  • 网感

    作者:李嗲Lydia

    ※编辑推荐※

    ◎ SHOU次全面解读“网感”

    ◎ 新媒体人,广告营销人必备的职业素养

    ◎ 拆解爆款流量IP成功的底层逻辑

    ◎ 引流、吸粉、打造IP,短视频直播、卖货、网络变现统统离不开网感

    ◎ 轻松搞懂“后浪”的思考方式与行为逻辑

    ◎ 爆款实操案例,揭示穿透圈层,疯传、刷屏的隐性逻辑

    ◎ 互联网行业求职刚需,体现网感的面试指南

    ◎《成事》作者冯唐、西贝餐饮集团副总裁楚学友、《爆款文案》关键明盛赞推荐!

    ※内容简介※

    喜茶为何能出圈?故宫IP为啥萌萌哒?杜蕾斯的文案为何总是满分?热门网剧如何引爆全网?爆款单品怎么做到瞬间秒空?薇娅、李佳琦为何俘获千万粉丝?

    归根结底都是因为他们拥有“网感”

    引流、吸粉、打造IP,短视频直播、卖货、网络变现......统统离不开网感。

    网感不仅仅是新媒体人、广告营销人必备的职业素养,更是每一个在互联网端生产内容的人都应具备的一项底层能 力。本书首次全面解读什么是网感,如何培养网感,如何运用网感。

    读完本书,可精分撩用户,可开脑洞玩转品牌;既卖得了萌,又带得动货;句句文案都戳心,篇篇文章10w+,个个产品都爆红!

    ※推荐语※

    成事的不二法门,叫作“大处着眼,小处着手”,俯下身段做事不难,但“大处着眼”,需要更多的天赋和嗅觉。Lydia的网感让我相信,她是一个能够成事的猛人。——冯唐 知名作家

    网感——网络世界的第5项修炼。——楚学友 西贝餐饮集团副总裁

    会蹭热点是有网感吗?追求流量巅峰是有网感吗?会利用人性弱点是有网感吗?Lydia的这本书破除了大众对于网感的错误认知,探讨了网感的本质,有助于你理解由互联网社交习惯建立起来的思考方式、表达方式及行为逻辑。—— 刘Sir 畅销书《搜索力》作者

    这是我看过的跟当下互联网文化契合度最高的书!案例极其新颖贴切,对网感的分析入木三分。新媒体人、广告营销人乃至所有要在互联网端生产内容的人,都应该人手一本!—— 曲玮玮 95后CEO

    年轻朋友想扩大自己影响力,网感是重要的个人素质,这本书的方法和案例,能帮助你在网上更受欢迎。 ——关健明 畅销书《爆款文案》作者

    在这个时代,网感是恐怕拉开人和人之间的差距最公平和有力的能力了。Lydia的这本书,定位和名字就赢了一半了。这种洞察和嗅觉,值得我们每个人学习。——万能的大熊 知名自媒体

  • 华与华百万大奖赛案例集

    作者:华杉 / 华楠

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    【编辑推荐】

    ◆到、到、到、到底什么是好创意?

    ◆到底什么样的创意能获得100万元大奖?

    ◆到底什么样的创意让客户对华与华无比信赖?

    ◆到底什么样的创意管用100年,为品牌持续积累价值?

    ◆翻开本书,看华与华用14个传奇案例讲透好创意的标准,手把手教你做出好创意!

    ◆西贝、360、汉庭、得到……消费者耳熟能详的品牌创意大复盘。

    ◆餐饮、互联网、酒店、知识付费……这套创意标准适用于所有领域!

    ◆全彩印刷,珍贵创意过程稿全彩呈现!

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    【内容简介】

    华与华百万超级创意大奖赛(又称百万大奖赛)是华与华公司的内部创意赛事。通过每年一次的100万元人民币大奖、每五年一次的100万美元大奖评选,华与华在公司内部成功地建立了“好创意”的标准,同时,也希望这套标准能够成为行业内的好创意标准。

    《华与华百万大奖赛案例集》精选了14个获奖及参与百万元大奖争夺的案例,西贝、360、汉庭、得到……这些消费者耳熟能详的品牌创意都在其中。无论是在餐饮、互联网、酒店、知识付费,或是其他领域,华与华做创意实际上都在遵循着同一套创意标准,使用着同一套品牌创意理论,那就是华与华方法。

  • 超级话题

    作者:肖大侠

    在当今信息碎片化甚至粉末化的时代,十个营销人,九个说营销越来越难做了。产品的同质化、营销要求的个性化、市场的价格竞争、线上流量的高成本、大众对传播的不信任、品牌忠诚度的降低……面对不断出现的问题,营销人该如何杀出重围,占领用户的碎片化时间,形成病毒式裂变传播,不断打造出“刷屏级”营销事件?

    多款超级话题操盘手、新旗互动创始人肖大侠,回顾近十年的营销思考和实战经验,倾情公开众多经典营销案例的成功秘诀:6P方法论——定位、关联、趣味、传播、参与、转化。掌握6P方法论,话题和流量的引爆便不再只依靠灵光一闪的创意,每个营销人都可以运用这套清晰、完整的解决方案,快速策划、生产、引爆下一个超级话题!

  • 奢侈的

    作者:[美]黛娜·托马斯(DanaThomas)

    “奢华”一度是拥有祖传遗产的贵族世界的专享。“奢华”的历史,就是一部关于传统、精致、骄奢的购物史。然而,今日的“奢华”却被打包贩卖给身价数十亿美元的国际大公司,这些大公司在意的只是规模扩张、公众注意、品牌认知度、广告,当然还有巨额利润。本书是对富丽堂皇者投去的强硬一瞥,并追问:“奢侈品为何失去了光泽?”

    《奢侈的!》是一部深度剖析时尚界黑幕的纪实类时尚读物,系统地介绍了奢侈品牌的发家史,颠覆了奢侈品牌从前在大众心目中的形象。

  • 游牧

    作者:青年志Youthology

    本书以中国一、二线城市中18~30岁的年轻人为主要研究对象,试图在这样一个复杂混沌的时代,讲述青年志呼吸与观测青年文化的方法与思考框架,分享青年志对于这个时代的观察以及前瞻性的趋势判断。书中首先介绍了本次研究的对象与方法,接着将深入阐释个体演进时期的宏观背景——“大平原时代”,今天“游牧青年”的核心向往与焦虑以及核心行动准则。之后,我们将论述个体如何在日常生活中应对个体化的三大命题,提出他们对于生活、自我、与他人关系的三大向往、相关焦虑和实践,以及对应的商业启示。最后在结尾,我们将对商业未来作出前瞻,并系统阐述和探讨,商业在今天社会与文化的新情境下,应该具备的新角色、新使命、新能力与新方法,推动商业创新。

  • 超级符号原理

    作者:华杉 / 华楠

    只要人类还有眼睛和耳朵,还使用语言,《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。

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    单项目咨询费用过千万的超级创意,席卷中国市场17年的传奇方法,16字讲透:360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理!

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    超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上快速与消费者达成沟通——

    ◆文化母体:

    文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式,有道具。中秋节就是一个巨大的母体,月饼就是道具。只要把产品变成母体道具,就能将产品年复一年卖出去。

    ◆购买理由:

    购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的,不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行,营销时始终传播购买理由。

    ◆超级符号:

    一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号,改造使之成为超级符号,使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。

    ◆货架思维:

    所有品牌信息出现的地方,都是货架。商场、媒体、电商页面,乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。

  • 文化自信与民族复兴

    作者:北京知行合一阳明教育研究院

    《文化自信与民族复兴》“这本书揭示了人生和事业最大的一个奥秘,就是依从‘心-道-德-事业’四部曲,在自己的内心深处建设心灵品质,人生和事业才会有支点。”百亿企业家、康恩贝集团董事长胡季强先生读完《文化自信与民族复兴》后赞叹道。

    这本书献给一切正在或即将寻找生命与事业意义的朋友!如果您想要度过幸福圆满的一生,本书不可不读。

    4000位企业家,三天直播论道视频,1.38亿次浏览,盛况空前,圣贤和领袖化育天下之道,企业发展创新之道,生命焕然一新之道。

    每个人都想拥有幸福和成功,那么,什么是真正的幸福?什么是真正的成功?

    “心-道-德-事业”四部曲揭示了人生和事业迈向幸福成功的真相和秘密。

    四部曲中的“事业”包罗了我们人生的万象,大到国家、城市、互联网、行业、社区、家族等,中到企业、朋友、家庭、职业、婚姻、子女等,小到经营、战略、产品、收入、旅游、健康、住所等等。

    我们用苹果树来说明这个甚深道理。比如一家企业创业十年,员工一千人,利润一个亿,这些经营结果就是现有的“事业”状况,相当于苹果。“德”相当于树干枝叶,“道”相当于树根,“心”相当于苹果树的土地、种子、水分、阳光和肥料等。

    如果仅在现有的“事业”上努力,将其规模进一步做大,就相当于在“苹果”上下功夫。无论我们花了多少功夫,苹果的好坏、大小、多少都不会发生实质性的变化。因为土地、种子、阳光、水分、根干、枝叶等决定性因素没有变化,在果实上花费再多的努力,都是徒劳无益。

    如果直接在“德”上也就是“树干枝叶”上下功夫,就好比在树干和枝叶上喷洒营养剂,苹果会长得饱满红润一些,甚至会多结一些苹果,但长期而言成效有限。

    如果我们在“道”上也就是“树根”上下功夫,当然就会有根深叶茂,本固枝荣,必定是果实累累。但是一颗苹果树不可能结出数棵树的苹果,苹果再好再多,也是有局限的。到了一定的树龄,果树也就不再开花结果了。

    如果我们能够在“心”上,也就是在土地、种子、水分、阳光、肥料、耕耘等等方面努力,那就完全不一样了。在现有的土地,或者更多的土地,乃至广袤的土地中,我们不止种一棵苹果树,我们种植更多的苹果树,选择基因更好的种子,进行更合理施肥,更科学耕耘,如此等等。我们一定可以年复一年地在丰收时节为自己和身边人乃至社会呈现一份惊喜!

    苹果树如此,我们的事业更是如此。

    由此,我们明白:真正的成功,是以健全的心灵品质,依道而行,达成目标,同时拥有幸福自在乃至圆满觉悟的人生。提升心灵品质是人生最大的战略!

    本书作为第二届企业家致良知(雁栖湖)论坛的纪实,透彻解析了“心-道-德-事业”四部曲和提升心灵品质的“明心”、“净心”五步法,是致良知四合院的各位老师与同学五年来人生和事业焕然一新的总结和升华,并通过商业实践、二代传承、教育扶贫等领域鲜活感人的案例,证明了幸福自在乃至圆满觉悟的人生之道可学而至!

    本书发行不到两个月,销量就超过100万册,许多读者发自内心地赞叹:爱TA,就把这本书送给TA!

  • 理性的非理性

    作者:郑毓煌

    作为女孩,相亲时应不该带上你的闺蜜?

    面对理发店让人眼花缭乱的价目表,你会选择哪个价位?

    股票亏损时,你真的有勇气毫不犹豫地“割肉”么?

    在你眼里,瘦肉70%和肥肉30%有什么区别?

    为什么你总是会因为商家的促销手段而疯狂购物?

    其实,每个人都是一个谜。不论我们花费多少心思和时间去了解人类本身,他们总是会做出一些出乎意料的举动。而这些看似出人意料的非理性行为却总被一些共同的规律引导着。

    从苹果的星期到宜家的流行,从菜单设置的窍门到持续锻炼的秘诀,作者通过十章分别深度剖析了十个常见的心理陷阱,颠覆了传统经济学的“理性人假设”,向我们展示了“非理性 ”的人性。

    如果你是一名普通的消费者,阅读这本书将会让你更清晰地了解自身行为背后的心理原因,提高决策的理性程度。

    如果你是一名营销人、广告人、产品经理,阅读这本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量,构筑商业竞争力。

  • 无价

    作者:威廉•庞德斯通 (William Poundstone)

    为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口” 在本书中,畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”... 
  • 成瘾

    作者:程志良

    为什么同样的东西已经拥有了,却还想要?

    为什么同样的东西,想要这个不想要那个?

    为什么想要那些可有可无的东西?

    是什么激起了用户想要的冲动,非要不可?

    未来的商业是个争夺大脑资源的商业!

    破解在人们看似不假思索的需求背后,有怎样的运作模式和运作机制。作者将深入分析人脑对什么东西上瘾,终揭晓成瘾公式,人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换,让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖,为企业打造超级品牌提供新思路,为产品营销开启新境界。

  • 触发非理性消费

    作者:佘贤君

    今天,一个很小的理由就会引发冲动购买,虽然消费者在99%的情况下都是理性的,但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出前所未有的非理性。

    有时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西,明明知道它们没有使用价值,却依然购买,似乎被一种无形的力量驱使,就是想要。这种无形的力量是什么?每天都有数不清的广告信息围绕消费者,试图改变其认知和消费态度。在这个过程中,哪些方式能真正影响到消费者,使其消费行为失去理性?

    在本书中,人性的秘密将被作者揭晓,引发人们的非理性消费将成为可能。

  • 科学的广告

    作者:【美】克劳德·霍普金斯

    现代广告奠基人的思想精粹文案写作人必读的传世之作

    *这本书如果不读7遍,任何人不能去做广告!

    ——大卫·奥格威

    *奥美员工7本必读书首选

    *此书畅销96年,美国172所高校广告学专业学生必读书首选

    本书汇集了克劳德•霍普金斯对广告的思想精粹,全书分为21章,每章一个主题,

    句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务,他的广告更加关注人性的

    那一面,关注大众消费者的真正心态;注重实效,注意区分广告和文学的区别。他

    在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等,

    都是围绕广告的效果来进行的。

  • 企业巫医

    作者:(美)米可斯维特,(美)伍尔德里奇 著,

    《企业巫医:对当代管理大师与思想最权威的评述》主要内容:解读管理大师思想,谈管理的书籍坑满谷,你读完几本?管理理论多不胜数,你能说出几个?大师满街走,你该相信谁?《企业巫医:对当代管理大师与思想最权威的评述》精炼各家各派的管理学说,以平易洗练的文字,为你解读批判大师思想,带你验证理论的可实践性,教你如何化大师观念及成功企业经验为你所用。不必囫囵吞枣,毋须经年累月,轻松欣赏大师风范,随心应用大师高招。《企业巫医》这《企业巫医:对当代管理大师与思想最权威的评述》,以浅近流畅的文笔,介绍了企业管理这个领域过去的发展历程,也提出了未来的展望。内容涵盖十分广博,几乎对所有的管理理论,以及提出这些理论的“巫医”们皆有所介绍与评论。
  • 管理思想史

    作者:丹尼尔·A·雷恩//阿瑟·G·贝德安|译

    《管理思想史(第6版)》主要内容简介:由美国资深管理学者丹尼尔•A•雷恩博士撰写的《管理思想史》(即《管理思想的演变》),是一部全面梳理西方管理思想演变历程的经典之作,20世纪80年代在我国翻译小版以来,影响了一代管理学人和管理实践者。第6版是最新版,作者闭队中加入了管理史领域的一位领军人物阿瑟•G•贝德安博士。像前几个版本一样,第6版将构成管理学科知识遗产的那些人物和理念置于一个按照时间顺序的框架中,保留了老版本中有价值的内容,同时对每一章都进行丁彻底的评审和更新,并融入丁最新的研究成果,包括:特别增加了有关技术的章节,论述了技术对管理思想的影响;探讨了有关商业伦理、公司治理和企业社会责任等问题;深入阐释了组织理论与战略管理的最新发展。《管理思想史(第6版)》适合用作管理学专业本科生、研究生的管理思想史课程教材,也适合相关专业的从业者、研究者学习使用。
  • 超预期

    作者:陈润

    【内容简介】 雷军选择手机开始,一方面是因为手机是移动互联时代最重要的终端入口。另一方面,则是因为从单纯的通信工具蜕变成互联网平台的过程中,手机领域存在大量制造“超预期”的绝佳机会。不过,随着,其他厂家的日益觉醒,普通用户对于小米的预期越来越高。从手机产品中持续制造宽幅“超预期”的前景在逐渐暗淡。 尽管小米企图通过电视,路由器等其他传统数码产业渗透,寻找更多潜在制造“超预期”的机会。不过,任何实体都会遇见相同的问题,硬件雷同的趋势在所难免,cpu越来越相似,内存以及存储卡越来越雷同,工艺以及系统的差别也越来越小。用户对于技术进步的敏感性在不断下降:不管是音乐、拍照、屏幕,当品质到了一定程度之后,无论如何提升,都很难在刺激起普通用户的尖叫。 雷军心中的小米,其实并不是一个手机制造商,而是一个“超预期”的生产者。不管什么东西,只要能成功制造更大的“超预期”,就在他的视野之内。可以无限制造“超预期”的东西,显然就是无需硬件的“内容”。通过小米一系列资产运作和人员调整可以看出来,在成功占据移动互联网入口的基础上,雷军正加速“内容”方面的突破。 【编辑推荐】 超预期绝不仅仅是一个口号,而是一套实实在在的玩法。 雷军从看似厚实坚硬的产业壁垒上找到了裂缝,依托于互联网蕴含的巨大能量,在极短时间内把裂缝撬成了金碧辉煌的大门。4年450亿美金估值的狂飙速度,不但让实业界人士侧目,也让怀有“颠覆”梦想的草根热血喷张! 深度解析小米核心玩法,揭秘所有雷军不愿说的秘密! 1. 先聚流量,再做产品! 小米用了什么手段从一无所有,一个一个积累粉丝,直到汇聚起庞大流量? 2. “超值感”是设计出来的,不是产品的附带属性! 生产“超预期”,不但对于整个行业有全局性的把握,还要对于人性有极具洞察性的认知。小米为什么总能找到能引爆用户体验的爆点? 3. 超预期的幅度越大,激发用户参与营销的力度越大! 轻资产的小米如何集结产能资源,搞定最低的产品价格,从而制造出高耸的超预期幅度 ? 4. 游戏化销售策略!把“销售”设计成一套游戏! 小米的“抢购” 为何如此魅丽无穷,而用户为乐此不疲? 5. 把“产品营销”做成“事件营销”! 怎样从单纯的产品营销上升为“事件”营销,小米凭什么能免费集结起大量免费的社会营销资源? 6. 越传统的产品,越容易产生出新一个的“小米” 越传统的企业,越蕴含产生超预期的“潜能”。为来小米会重点布局那个领域,什么行业又最容易产生新的雷军?